Nada importante sucedió hoy...

Nada importante sucedió hoy... es un blog amigo muy interesante acerca de entrepreneurship, tecnología e innovación y capital de riesgo.

Luciano Key quien lo escribe es un santafesino viviendo en Atlanta (EEUU), buena combinación. Pueden leer acerca de él o del blog acá. Viene blogeando desde el 2004 con muy buen contenido.

Por ejemplo aquí les adjunto algunas entradas interesantes:

• Un par de factores para el desarrollo del capital de riesgo
• Claves para obtener financiamiento
• El equipo ideal tiene tres emprendedores
• Inversor Angel: nuevo blog ;-)

Les recomiendo darse una vuelta por el blog.

El “Elevetor Pitch” ideal para tentar a un inversor angel

Encontraste al inversor que estabas buscando, al gerente de la empresa que le puede abrir las puertas a tu emprendimiento, está ahí esperando el ascensor ¿que le digo? ¿Como le explico? ¿Como logro su atención? ¿Como consigo una entrevista? Con el Elevator Pitch.

Cualquier negocio se puede describir de manera sintética. No hace falta dispersarse con muchos detalles. La magnitud de la oportunidad, de que se trata el negocio, que me hace único, es suficiente.

¿Por qué se llama Elevator Pitch?
El “elevador pitch” (también conocido como “elevator speech” o “discurso del ascensor”) viene de la época de la burbuja de Internet, al menos en esa época tomó fama. Los emprendedores esperaban en los lobbies de los edificios por un Venture Capitalist. Cuando encontraban a uno se subían al ascensor para tratar de convencerlo mientras llegaban a su oficina. Si el “pitch” era convincente conseguía la reunión sino los echaba seguridad. ;-)

Muy linda la historia pero ¿en Argentina sirve?
Si sirve. Aquí seguramente no se irán tropezando con inversores ángeles o VCs por la calle Florida. Pero tiene al menos tres usos muy prácticos.

1. Como herramienta para encontrar inversores: Los inversores ángeles individuales (salvo en los casos que se agrupen) son difícil de ubicar. Una buena forma es a través de un elevator pitch que sea contagioso, que la gente lo pueda repetir. De esa forma a través de conocidos, abogados, en conferencias, centros de emprendedores, etc., tendrán mas posibilidades de llegar a uno.


2. Para conseguir la reunión: el uso clásico. Una vez que encuentran a un inversor tienen que interesarlo rápidamente con algo jugoso para que les de una reunión, donde se podrán extender un poco mas (no mucho).


3. Para que los escuchen con atención: no saben que agradecido estará el inversor si en la reunión empiezan yendo al grano con un panorama claro de la oportunidad para después pasar al detalle, en lugar de empezar a hablar de los detalles sin llegar nunca al corazón del negocio.
   

¿Cómo debe ser el elevator pitch ideal?
Debe ser corto, causar impacto, dejar al inversor una idea clara de la oportunidad y generar interés.

Acá pueden encontrar un buen artículo en inglés bastante completo.
Es muy didáctico, divide el discurso en 2 componentes principales y 4 ingredientes claves.

2 Componentes del Elevator pitch:

1. Problema (oportunidad o necesidad): los americanos con su uso bastante más práctico del idioma lo llaman “pain” (dolor). Es aquello que vamos a resolver satisfacer, aprovechar.


2. Solución: La propuesta de valor, de que manera ingeniosa lo vamos a satisfacer, resolver o aprovechar.
   

No olviden de cuantificar la oportunidad y la solución. Una buena solución a un gran problema es una gran oportunidad. Tampoco de pedir lo que necesitan.

4 Ingredientes del Elevator Pitch:

1. Conciso: Corto. Tienen que quedar claro antes que el ascensor llegue.


2. Fácilmente entendible: no debe hacer falta un doctorado para entenderlo. Debe ser a prueba de inversores. ;-) No tech talk.


3. Irrefutable: La necesidad debe ser obvia, la solución ingeniosa. No deben quedar dudas.


4. Estimulante: El inversor se tiene que quedar con ganas de escuchar más. Por la pasión o por la avaricia. Sentir que el tiene que ser parte de ese emprendimiento.
   

Pueden ver una divertida dramatización en video.

¿Algo más académico?
Pueden bajar el documento “Desarrollo de un Elevator Pitch para una nueva empresa” de un curso de Harvard Business School traducido al español. Tiene un enfoque paso a paso e incluso una plantilla al final.

Algunos para escuchar
Recientemente la gente The Business Makers, hizo un evento en Texas invitando a unas 30 empresas a presentar su elevator pitch ante inversores.
Los pueden escuchar todos en la Página 1, Página 2 y Página 3.

Dos ejemplos:

1. Vnet World: Producto buenísimo para no ir a clase! Explica muy bien para que sirve, como funciona, quien se beneficia, diferencia con los productos actuales, primeros clientes, protección, el capital que necesitan y para que. Todo en 1:45 minutos. Puede ser un buen negocio o no, pero lo presenta bien.
   Audio Vnet World [1:45m]
   
   
2. Pop BroadCasting: Comienza con un ejemplo de uso, suficiente para entender el producto, no se pone a explicar como funciona el aparatito (si es Wifi, Bluetooth, Zig Bee, ¿a quien le importa en esta instancia?), solo el beneficio que otorga. Cuantifica el mercado, la oportunidad, los primeros clientes, que necesitan y para que. Hasta parece un buen negocio.
   Audio Pop Broadcasting [2:07m]
   

Consejos:
Cuéntenlo de manera apasionada.
Hay una sola oportunidad para causar una buena primera impresión
Al inversor le importa el negocio. No el producto.
El objetivo es conseguir una reunión, no la plata.
Simple. Conciso. Jugoso. Contagioso.

Homo Economicus o Economicus Cromagnon

Ayer un amigo inversor me envió la nota El comportamiento del Homo Economicus: Todos los gerentes son irracionales, escrita por Alain Falkon de la Universidad de Palermo.

Habla del Homo Economicus, que se basa en pensar que los seres humanos somos económicamente racionales.

"Desde sus inicios, la Teoría Económica asumió que su protagonista exclusivo es un ser humano lógico y racional que, para tomar decisiones, sopesa costos y beneficios de sus alternativas para satisfacer sus preferencias de la manera más eficiente posible."

La realidad esta bastante alejada, muchas veces tomamos decisiones irracionales. En el artículo se cita un estudio de Daniel Kahneman y Amos Tversky. No es pavada el primero recibió el premio novel en el 2002 por aportes en en la materia.

Esto entra en el campo de Behavioral Finance (Finanzas Conductuales), hay muchos experimentos y conclusiones interesantes al respecto. En otro momento podemos profundizar pero van algunas conclusiones:

• El sufrimiento de perder dinero es mayor que el placer de ganarlo.
• Preferimos seguir invirtiendo (tiempo, dinero, esfuerzo) en algo aunque sea una causa perdida para no realizar la perdida.
• Llegamos a conclusiones optimistas con pruebas limitadas. Como el primer cliente fue fácil de conseguir creemos que todo el mercado se comportará igual
• etc., etc.
  

Como se ve en las experiencias de la nota, la forma de presentar los hechos nos lleva a tomar decisiones diferentes ante una misma situación. Este último no es un dato menor para un emprendedor a la hora de presentar su emprendimiento.

¿Al fin y al cabo que prefieren comer un “Pollo con papas” o un “Exquisito pollito grillado con lluvia de limón y finas hierbas, acompañado por crujientes papines norteños”?

Deberiamos reflexionar un poco más ante algunas situaciones para tomar mejores decisiones.


¿Mi amigo? Me envió la nota por una inversión poco feliz y está tratando de saber si es un Homo Economicus o un Economicus Cromagnon. ;-)

Encontrar aquello que aman - Connecting the Dots

Este es un famoso discurso de Steve Jobs, quien nunca terminó la universidad, en la graduación de Stanford el 12 de Junio de 2005.

El video obviamente esta en inglés. Aquí esta la transcripción en inglés y aquí una versión en español.

Puede parecer un poco off-topic pero siempre me pareció uno de los mejores discursos que escuché y se aplica totalmente a cada emprendimiento, para cada emprendedor y para cada inversor.

Para no perder de vista lo realmente importante.
Busquen eso que amen y las cosas empezaran a cobrar sentido.

Permanzcan hambrientos. Permanezcan descabellados.

Hablar con un angel - MIT Enterprise Forum

Muy buen video para inversores y emprendedores (en inglés).

Es una conferencia en el MIT acerca de inversiones angeles, en el marco del MIT World.

Toca asuntos prácticos para conseguir financiamiento desde el punto de vista del emprendedor pero también de los puntos de vista de los inversores. Algunos temas como:

• Diferencias entre un Venture Capital y un Angel
• Como acercarse a uno o al otro
• Algunos roces entre angeles y VCs?
• Control en un emprendimiento
• Condiciones del Term Sheets (terminos del acuerdo)
• y otras preguntas de la audiencia

Invitados:

Un Venture Capitalist, un angel, y dos emprendedores avanzados que han conseguido financiamiento en el pasado.

John May, el angel de la conferencia, ha colaborado con nosotros para lanzar nuestro Club. También lo hemos traido a la Argentina para el Programa de Formación de Business Angels en el IAE a fines del 2006 y esperamos traerlo este año nuevamente. Es Chairman de la Asociación de Capital Angel de EEUU.

Los dejo con el video...
Talk to an Angel: Crucial Connections to Early Stage Capital
Veanlo con tiempo dura una hora y media. (hace falta Real Player)

* MIT World es un sitio del MIT que provee video on-demand gratuito. Hay videos de distintas temáticas muy interesante. Innovación, entrepreneurship, tecnología, negocios, etc, etc.

5 herramientas para convencer a un Inversor Angel

Para presentar adecuadamente un proyecto a un inversor se requieren, al menos, 5 herramientas: el Elevator Pitch, el Resumen Ejecutivo, la Presentación, el Plan de Negocios y las Proyecciones Financieras.

¿Hacen falta las 5?
SI. Todas cumplen distintas funciones...

1. Elevator Pitch (o Elevator Speech)
Comunicar el proyecto en pocas palabras. Cual es el problema que atacamos u oportunidad que detectamos. Cual es nuestra propuesta para dar una solución.
Función: comunicar rápidamente lo grandioso de nuestra idea al inversor que estaba buscando y me encuentro en un ascensor, en una conferencia, en una cena. Empezar a correr la voz entre conocidos, abogados, relaciones, para que ellos lo comenten a sus conocidos. Si no es claro, corto y jugoso nadie lo repetirá.

2. Resumen Ejecutivo
Debería ser entre 1 y 3 páginas (máximo y para casos especiales). Debe explicar todo el proyecto, los puntos fundamentales, las ideas fuerza, debe incluir el capital necesario, como se utilizará (a grandes rasgos), cual será el beneficio.
Función: Cuando tengo detectado alguien que puede estar interesado. Es el primer aproach. Es difícil que alguien que se dedique a invertir lea todos los planes de negocios que recibe. No tiene tiempo. Lee el resumen, si le interesa seguirá indagando.

3. Presentación
En una primera presentación debo estar preparado para presentar todo el Plan en un máximo de 20 minutos (apoyado en un powerpoint). No hay mucho más tiempo para que un inversor preste atención en una primera reunión. Parece poco pero 20 minutos son mas que suficiente, incluso si se puede en 10 mucho mejor. Esto dejará mas tiempo para continuar la charla con el inversor profundizando en lo que realmente le interesa o le llamó la atención.
Función: Hay un inversor que se interesó en escucharme. Tengo que aprovechar el tiempo, ser claro, conciso, convincente. Mucho mas si se debe presentar ante un grupo de inversores. El objetivo no es contar hasta el último detalle sino lograr que se interese y seguir reuniendonos.

4. Plan de negocios
El plan es fundamental, es el detalle de lo que se va a hacer. Es la hoja de ruta, es difícil defender un proyecto ante un inversor si no se explica el que, el cuando, el como, el donde, el por que, el quien, el cuanto. Probablemente quede desactualizado al poco tiempo de empezar a recorrerlo y habrá que adaptarse a los desvíos pero sobre una base firme que explique a donde vamos. Por ejemplo aquí hay un formato.
Función: Estamos avanzando, ahora el inversor debe saber en mayor detalle que es lo que se planea hacer. Revisar los supuestos, discutirlos, etc.

5. Proyecciones financieras
Proyecciones financieras hechas a conciencia. Incluir metas de ventas y costos realistas. Si no son realistas se puede caer todo lo que conseguimos con el inversor. Es parte del Plan de Negocios, lo pongo por separado, no solo porque es a través del cual se hace el análisis económico financiero del proyecto, sino que también es muy útil para chequear contra los supuestos del plan de negocios y ver que tan realistas son.
Función: Lo mismo que el Plan de Negocios mas el análisis económico y financiero de la inversión, su retorno esperado, etc.

Paso a paso, como diría Mostaza, iremos viendo un poco mas en detalle cada uno.

¿Tienen dudas? ¿Objeciones? Pueden dejar un comentario….

Que es un Inversor Angel o Angel Investor?

Un Inversor Angel o Angel Investor o Business Angel es un inversor que invierte capital propio en proyectos de terceros, en emprendimientos en etapa de formación, en Start-ups.

Son inversiones de alto riesgo.

Típicamente son empresarios que han tenido éxito en sus carreras, ya sea corporativa o emprendedora. No solo invierte capital sino que ponen a disposición su experiencia, conocimientos, contactos, tiempo, etc.

Aqui hay una nota de la Revista Fortuna, explicando mas el concepto.

Acerca del Blog - Inversor Angel

El objetivo del blog es compartir información, opiniones y reflexiones acerca de las Inversiones Ángeles, capital de riesgo, algo de entrepreneurship y quien sabe que mas…

La idea es compartir la rica info que hay en la web (aunque lamentablemente la mayoría en inglés), y sumar alguna contribución de la situación local (Argentina). La mayor parte de información disponible esta basada en la realidad norteamericana que no siempre coincide con nuestra realidad y/o cultura.

Gracias a la función en el Club de Business Angels he participado en la preselección de varias decenas de proyectos. En el proceso de selección, de presentación, de análisis, de due dilligence y de inversión.

Me ha permitido estar entre los emprendedores y los inversores, me ha forzado a pensar como ambos para conciliar intereses (e incluso para invertir).

Hemos recibido unos 200 proyectos, se ha invertido, hemos investigado, estamos en contacto con ángeles de otros países, algunos fondos, organizaciones, etc.

Después del camino recorrido hemos acumulado una muy interesante experiencia y seguimos aprendiendo de aciertos y errores.

Creo que es un buen momento para intentar compartir algunas de esas experiencias.

Si este humilde granito de arena ayuda a que los emprendedores lleguen mejor preparados en la búsqueda de capital (y alguno lo consiga) estaré satisfecho. Si difundiendo logramos que cada vez haya mas inversores ángeles, pues mucho mejor.

Club de Business Angels - IAE
A mediados del 2005 un grupo de Antiguos Alumnos del IAE y el Centro de Entrepreneurship fundamos el Club de Business Angels de Antiguos Alumnos del IAE.

Su visión es fomentar cultura emprendedora en los inversores capaces de aportar capital, conocimiento, experiencia, contactos, etc. A los nuevos emprendimientos y de esta forma colaborar en la creación de nuevas y mejores empresas.

Contacto

(Post para completarse como página de contacto)
Por el momento me podés enviar un mail a inversorangel @ gmail.com

Mariano

Perfil

(Post para completarse como página con mi perfil)

Blogger no tiene páginas estáticas, este post está destinado a completarse con mi perfil.