De la idea a la empresa

En El Cronista hay una nota que le hicieron a Eduardo Fernández y Hugo Olivera, inventores que recibieron inversiones nuestras para crear su empresa ECOCAV.



La nota completa "Invento a prueba de vándalos " la pueden ver acá.

Les copio algunos párrafos describiendo el ciclo de un emprendedor-inventor. Para emular…

Busqueda de oportunidad – Inspiración – Acción – Inversión – Resultados
Parece fácil no?

Antecedente de los emprendedores.

…Descorjet, el primer descorchador de vino espumante del mundo que en 2001 ganó el primer premio en el Salón Internacional de Inventos en Ginebra y que en la actualidad se vende en países como Estados Unidos, España, Francia, Alemania, Italia, Australia y Nueva Zelanda. Con este producto, además, obtuvieron en 2002 el primer premio de la Competencia Naves, que organiza la escuela de negocios IAE.

En busca de oportunidades de manera sistemática.

“Hugo y yo somos inventores profesionales con mucha experiencia y nada de lo que emprendemos es fruto de la casualidad o la improvisación, sino que en forma sistemática y metódica buscamos problemas técnicos relevantes que, además, representen una oportunidad comercial concreta”, define Fernández.

Inspiración!

El puntapié inicial fue una nota publicada en un diario en diciembre de 2002, con el título: “Pusieron 108.000 cestos de basura y sólo quedan 15.000”. Al final de la nota había una reflexión que fue todo un desafío para los inventores y una señal de una oportunidad concreta: “Los organismos públicos y las empresas privadas, estaban intentando diseñar un modelo de cesto irrompible y difícil de arrancar o robar, pero nadie lo había logrado aún…”.

La acción!

Si bien esta nota fue leída por muchas personas, sólo ellos identificaron una oportunidad para emprender. Y la encontraron. Al día siguiente empezaron a delinear las maquetas generales y una semana después tenían el primer prototipo del producto. El 2 de enero de 2003 comenzaron con las pruebas reales en un lugar con mucho tránsito de personas, Plaza Constitución. “Durante más de un mes fuimos y vaciamos diariamente la basura, llevando estadísticas del número de usuarios, cantidad y tipo de deshechos y haciendo mejoras”, destaca Fernández. Entre los meses de enero a mayo hicieron un relevamiento de la situación de los cestos papeleros convencionales en toda la Ciudad.

Los inversores

Todo iba sobre rieles. Tenían identificado un problema y detectaron una oportunidad de negocio. Sólo tenían que comenzar a fabricar y vender y, para ello, necesitaban de una empresa y dinero. En enero de 2005 constituyeron el primer embrión de la sociedad y se acercaron nuevamente al IAE en búsqueda de asesoramiento. La experiencia lograda con el Descorjet les permitió superar con éxito la dura tarea de afrontar un panel de 40 inversores que se reúne mensualmente en el Club de Angels Investors, donde demostraron la viabilidad de su proyecto. En mayo de 2006 nació EcoCav.

La empresa

“Los inversores vieron información relevante e invirtieron. Entonces pudimos formar la empresa, se hicieron las matrices y empezamos a fabricar con un pedido de 3.000 cestos realizado por el GCBA”, afirma Fernández. Luego de la reunión con el club de ángeles, ocho inversores decidieron sumar capital por un total de U$D 340.000. De esta manera, la empresa quedó constituida. Fernández y Olivera tienen el 40% mientras que el 60% restante está divido entre los ocho socios inversores.

Resultados

Desde la fundación de la empresa hasta la fecha, venden un promedio de 10.000 cestos por año en la Argentina, en ciudades que incluyen Buenos Aires, Rosario, la municipalidad de San Isidro, San Martín de los Andes y algunas de la provincia de Entre Ríos. Estas cifras pueden dispararse si se concretan las relaciones establecidas con el gobierno de San Pablo, donde se vandalizan a diario 500 cestos. Los contactos para vender 20.000 están muy avanzados.

Comentario: Es interesante resaltar (entre muchas otras cosas) que la acción comienza mucho antes que la inversión.

Seguir Leyendo

Escrito por : Mariano Ruani

Compartir:

Concurso INNOVAR

Ayer terminó el Concurso INNOVAR 2007.

Para los que no lo conocen es el concurso de innovaciones más importante de Argentina (se presentaron unas 1700 propuestas), ya va por su tercera edición y mejora año a año. Está organizado por la Secyt (felicitaciones a Pablo Sierra y team!) con el apoyo de varias instituciones públicas

Mi mayor deseo es que una buena parte de esas innovaciones puedan llegar al mercado donde realmente podrán hacer la diferencia y generar valor. No hablo de las innovaciones experimentales sino de muchas que son aplicables en el corto/mediano plazo.

Hablando medio de incógnito (Ja!) con algunos parecería que su objetivo no es llegar a hacer una empresa de sus investigaciones...una pena...pero por suerte unos cuantos otros si… (amen de los que ya las tienen).

Así que los inversores tendremos las puertas abiertas… :)

Quien te dice para el próximo año podamos tener tambien un panel con inversores evaluando las innovaciones desde el punto de vista del negocio. Creo que facilitaría mucho la relación con los innovadores y aceitaría el camino a las inversiones.

Una pequeña muestra.

Nota del diario La Nación con los ganadores de esta edición.

Innovar tiene su propio blog, les recomiendo darse una vuelta por ahí, habitualmente reseñan inventos interesantes.

Y para los que se engancharon con los inventos acá hay algunos divertidos, mitad en broma mitad en serio:
- No puedo Creer que lo hayan inventado, creo que el nombre del blog lo dice todo.
- Inventos absurdos, otro bastante descriptivo.
- Patently Silly, estos no solo lo inventaron sino que también lo patentaron. :)

Seguir Leyendo

Escrito por : Mariano Ruani

Compartir:

Mitos de la Innovación

Hay una muy interesante entrevista en el blog de Guy Kawasaki, 10 preguntas con Scout Berkun, autor del Libro "Mitos de la Innovación".

La mayoría de los pensamientos se aplica tanto a innovaciones como inversiones en nuevos emprendimientos. Les transcribo (en una traducción libre) algunos tramos que merecen atención…aunque obviamente vale la pena leer la entrevista completa.

-¿Cual es el mayor desafío que enfrenta un “innovador?

…encontrar apoyo, ya sea emocional, financiero o intelectual para una gran nueva idea es muy difícil y depende de habilidades que no tienen nada que ver con proezas intelectuales o capacidades creativas. Lo que mata a muchos aspirantes a genios es que deben pasar más tiempo persuadiendo y convenciendo a otros que inventando, y no tienen las habilidades o resistencia emocional para eso….Toma mucho tiempo convencer a personas que cambien sus comportamientos.

-¿Como sabes si tienes una, de acuerdo a los “expertos”, idea estúpida que tendrá éxito o una idea estúpida que realmente es estúpida?

No puedo saber. Muchas ideas estúpidas han sido exitosas y muchas grandes ideas han fracasado. El éxito depende de factores fuera de nuestro control.

La mejor apuesta es ser un experimentador probar ideas con poco dinero y rápidamente con las personas en lugar de fantasear con torres de marfil.

-¿Si fueras un Venture Capitalist, como invertirías?

Portfolio. 1/3 muy alto riesgo, 1/3 alto riesgo, 1/3 riesgo moderado. A veces las que parecen innovaciones pequeñas de baja recompensa costo/beneficio tienen gran impacto y es un error solo hacer grandes apuestas.

Personas. Invertiría en personas más que en ideas o planes de negocios.

Algunos otros comentarios interesantes

-¿Cuales son los factores determinantes para la velocidad de adopción de la innovación?

….son todos sociológicos basados en el valor y el riesgo al cambio que la gente percibe. Esto suele tener poco que ver con nuestra visión de cuan alucinante es una tecnología en particular.

Nos enfocamos en las soluciones pero muchas nuevas ideas vienen de hacerse nuevas preguntas..…es tan importante ser creativos en la definición del problema como serlo en la solución…

Seguir Leyendo

Escrito por : Mariano Ruani

Compartir:

Innovación para la productividad

Hace unas entradas atrás comentaba acerca de la creación de un ámbito para compartir experiencias motivado por el Symposium for Entrepreneurship Education de Babson College que se llevó a cabo en Argentina.

Bueno ya esta creado el blog lo pueden visitar aquí.

Ayer dejé un post, (esto ya es el colmo me autoreferencio en otros blogs!!) acerca de la Innovación para la productividad.

Es un video de una presentación ante el Senado Chileno de Fernando Flores que encontré a través de mis amigos de Octantis.

Si bien el video es un poco largo y mi mayor interés en ese post es que lo vean "policy makers", aquí les quería hacer algunos comentarios con respecto a la innovación y los proyectos que buscan financiamiento.

Les dejo algunas frases:

La innovación pasa por quien compra “la cosa” no por el que hace “las cosas”.

La innovación puede ser riesgosa y desperdicio aunque sea bien hecha.

La innovación no es aplicación de la ciencia, es éxito en producir diferenciación en el mercado.

La innovación es aplicación de conocimiento, no necesariamente tecnología de punta.

Estas frases son para tener muy en cuenta a la hora de buscar capital de riesgo. Cual es el foco que se debe dar a la innovación.

También comenta algunos importantes puntos y ejemplos de Venture Capital.

Un concepto interesante a tener en cuenta es la acertada afirmación que el desarrollo de la industria de Capital de Riesgo no es tan simple como un problema de falta de fnanciamiento. Es una cuestión de redes (de ecosistema diría yo), de gente que ayuda, que colabora, que interactúa.

Como les decía el video es un poco largo, pero lo que tiene que ver con innovación y venture capital esta en los primeros minutos que les recomiendo ver.

Seguir Leyendo

Escrito por : Mariano Ruani

Compartir: