Según Seth Godin (via Dane) hay dos razones por las que dicen NO a tus ideas.
1. "Ya se ha hecho."
2. "Nunca se ha hecho."
Aunque parezca un chiste, tienen lógica y hay que saber rebatirlas.
Ya se ha hecho? Entonces que te diferencia? que agregás? porque te van a comprar a vos en lugar de "el que ya lo está haciendo".
Nunca se ha hecho? Por qué? Estás seguro que no se le ocurrió a nadie? o simplemente no es una buena idea?
2 razones por las que la gente le dice NO a tus ideas
Por:
Mariano Ruani
Escrito por: Mariano Ruani
About Mariano Ruani
Co-Fundador y Director Ejecutivo del Club de Business Angels del IAE. Como parte de mi función en el Club me ha tocado en suerte participar como mentor de NAVES, participar de los jurados de algunas competencias de planes de negocios. Pero principalmente estar en constante contacto con emprendedores e inversores, investigando y analizando cientos de proyectos.
3 comentarios:
Simplemente genial.... y cierto.
Muy bueno y simple!!!
Creo que la segunda opción es la más fácil de rebatir y hay que demostrar que:
1) o nunca se le ocurrió a nadie y es una idea innovadora per se o
2) si se le ocurrió a alguien no corrieron los riesgos necesarios.. innovación y riesgo!!
En cambio si ya se ha hecho hay que demostrar mucho valor agregado para que digan que SI a nuestra idea.... no??
Mariano: muy bueno el blog! es la primera vez que lo visito...
maridiazdalmonte@hotmail.com
Depende, también te podría decir que si ya se hizo y funcionó demuestra que hay un mercado y que es negocio. Solo hay que hacerlo mejor que la competencia.
Si nunca se hizo, no solo me tenés que demostrar que es posible sino que detrás hay un mercado, hay gente que va a pagar por eso (bastante) mas de lo que cuesta.
De hecho cuanto mas innovador mas dificil de convencer a alguien que te apoye...pero cuando estas en lo cierto la retribución es mucho mayor...
Me alegro que te guste el blog. Mariano
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