Las 3M – Negocio orientado a la Oportunidad

Siempre es bueno tener un modelito con un número y una letra son marketineros y fácil de recordar, por ahí andan las 3F, las 4P, las 5C, las 7S y no se cuantos mas. ;-)

Hoy les quería comentar las 3M un modelo de Steve Spinelli que dejó como enseñanza el Simposio de Entrepreneurship de Babson.

Es muy práctico para hacer una primer y rápida evaluación de un proyecto, chequeando si se justifica invertir en el dinero, tiempo, esfuerzo.

Todo emprendimiento debe estar orientado o motivado por una OPORTUNIDAD. Uno puede hacer algo porque le gusta pero si no hay una oportunidad real, difícilmente el emprendimiento sea exitoso. Quizás sirva como un emprendimiento lifestyle (aquel que le permite un determinado estilo de vida al fundador), pero difícilmente pueda escalar.

Ideas tenemos miles, de las buenas y de las malas. Pero incluso las buenas ideas no necesariamente se convierten en buenos negocios. Un paso fundamental antes de largarse a la aventura es evaluar la OPORTUNIDAD DE NEGOCIO detrás de la idea.

El modelo de las 3M se enfoca en evaluar:
  1. Market Demand (Demanda de Mercado): la demanda de mercado es un ingrediente clave a la hora de evaluar una oportunidad. ¿Existe esta demanda? Se intenta evaluar cual es el mercado potencial, cual es la participación de mercado que se deberia lograr para que sea un buen negocio, cual es el potencial de crecimiento del mercado, si el cliente es accesible, etc.
  2. Market Size and Structure (Tamaño y estructura del Mercado): esto tienen mas que ver con la dinámica del mercado. ¿Cual es el tamaño? ¿El mercado esta fragmentado? (muchos y pequeños competidores) es bueno nadie tiene gran poder ¿el mercado es emergente? cuando esta naciendo hay oportunidades de crecimiento para todos los players, ¿está consolidado? no tan bueno…habrá que diferenciarse encontrar un nicho entre los players establecidos ¿existen barreras de entrada?
  3. Margin Análisis (Análisis de Márgenes): ayuda a diferenciar una idea de una oportunidad. ¿Se manejan márgenes altos? (40% margen bruto sería muy bueno) permite cubrir los errores que se van a cometer y tener un negocio sano. ¿Bajo requerimiento de capital vs. la competencia? ¿Punto de equilibrio cercano en el tiempo?
Con un poquito de investigación pueden chequear cualquier idea con las 3M antes de lanzarse y empezar a vislumbrar si la idea se puede convertir en una real e importante oportunidad.
About Mariano Ruani

Co-Fundador y Director Ejecutivo del Club de Business Angels del IAE. Como parte de mi función en el Club me ha tocado en suerte participar como mentor de NAVES, participar de los jurados de algunas competencias de planes de negocios. Pero principalmente estar en constante contacto con emprendedores e inversores, investigando y analizando cientos de proyectos.

Te puede interesar

5 comentarios:

Julia dijo...

Hola Mariano! Muy bueno el artículo. Creo que uno de los aspectos más difíciles a la hora de proyectar un emprendimiento es la Investigación de Mercado... siento que en muchos casos es difícil (y costoso!) obtener buena información que nos permita tomar buenas decisiones. Las grandes compañías no toman ninguna decisión sin tener muy en claro las 3M.
Saludos! Julia

Mariano Ruani dijo...

Si, en muchos casos no es fácil conseguir toda la información (bah! uno nunca tiene toda la info) pero lo que también vemos es que en muchos casos emprendedores no se toman el tiempo suficiente de análisis e investigación.

Entiendo que este es un buen filtro y que ayuda a entender el mercado antes de lanzarse.

Mariano

diana dijo...

hola mariano necesito conectarme con usted por posible enprendimiento turistico en merlo san luis
dianamorales46@hotmail.com si es posible enviar correo postal para nosotros enviar mas informacion

Mariano Ruani dijo...

Diana, te contesto por mail.

martinjaramillo dijo...

EXCELENTE NEGOCIO
INVERSIÓN: US$ 500 MIL DÓLARES.
Recuperación de la inversión: 1 año.
Rentabilidad mensual: US$ 42.000 dólares.
VENDO TELEFÉRICOS Turísticos
Longitud: 1 Km. En un solo vuelo.
Dos cabinas en vaivén para doce pasajeros cada una.
Doble sistema de tracción diesel.
Velocidad: 0 – 6 m /seg.
Tiempo de instalación: 3 meses.
Tiempo de viaje: 3 minutos.
Tiempo de cargue y descargue: 1 min.
Capacidad total: 180 usuarios /hora en un sentido.
Valor tiquete: 5 dólares, ida y regreso.
Con una demanda promedio de sólo 30 usuarios /hora.
Tiempo de funcionamiento 12 horas diarias.
Usuarios día: 360
Ingresos día: US$ 1.800 dólares.
Ingresos mes: US$ 54.000 dólares.
Costos de operación y mantenimiento: US$ 12.000 dólares/ mensuales.
Utilidades mes: US$ 42.000 dólares.
Jaramillo Pérez & Consultores Asociados SRL Ltda.: (Bogotá – Medellín – Villavicencio – Itagui) E- mail: tranxrail@gmail.com Consultor: martinjaramilloperez@gmail.com
Tel: 314 873 1795
Diseño, construcción y montajes extra-rápidos y más económicos de:
Teleféricos y de todo tipo de sistemas de transporte por cable y por riel aerosuspendido: TranXRail (transporte público masivo inteligente y limpio) y (transporte de carga en largas distancias), Telesillas, Telecabinas, Funiculares, Aerotren, Electropuentes Peatonales, AutoPuentes, Teleféricos para vehículos con carga y pasajeros, teleféricos accionados por agua (Hidrogravi), Cablevuelos, Canopys, Barcas Cautivas, Garruchas, Tarabitas, Transporte de Materiales y Productos Agrícolas, Sistemas Turísticos y Recreativos, Aoroesquí, Tirolinas y Juegos de habilidad, destreza y equilibrio.
20 años de experiencia haciendo los proyectos de transportes alternativos más: Seguros, eficientes, limpios, económicos y rentables. Somos fabricantes y garantizamos mantenimiento.