Las Inversiones angeles, ¿cual es el secreto para conseguir capital? ¿Ciencia exacta o relaciones humanas?

Conseguir capital es fácil, solo hace falta un buen proyecto y un excelente equipo emprendedor. :-) Ja! Parece chiste pero lo digo en serio.

El proyecto debe ser bueno, esto es condición necesaria. Si no hay una buena oportunidad de negocios nadie se sienta a verlo.

Pero lo que realmente define la inversión es el equipo emprendedor. El equipo es el responsable de hacer realidad el plan. Es en quien se invierte. No se invierte en el plan, el plan es un papel!!

Se invierte en la capacidad del equipo para llevarlo a la realidad. A los emprendedores se le da el dinero, ellos lo manejan. Es el emprendedor el que va a tener aciertos y cometer errores, es el que va a reaccionar ante diferentes situaciones del mercado, el que va a saber interpretarlo y reaccionar a tiempo. Es el que va a relacionarse con los inversores, a quien van a apoyar. Es el que no va a dormir para resolver los problemas.

Es el corazón, la pasión, la razón de ser del emprendimiento.

“Es preferible un equipo A con una idea B que un equipo B con una idea A”
¿Como demostrar que uno es un buen emprendedor?
Los clásicos antecedentes, referencias, CV, experiencia en la industria (si la tiene), etc. Quizás lo podamos llamar antecedentes “hard”.

Pero tanto o más importante es lo que se desprende de la relación con los inversores durante el proceso de análisis. Es la evaluación “soft”, cuando se va conociendo a la persona. Es todo parte del juego. Como se acercó, es profesional al presentar, sus supuestos son razonables, conoce la industria, los competidores? Las proyecciones son realistas, están bien sustentadas?

Como enfrenta las opiniones de los inversores, es flexible, se adapta a los cambios, defiende sus puntos de vista con argumentos, sus respuestas son creativas, tiene sentido común? ¿Como negocia? ¿Se contradice?

Cuales son sus valores. Cual su visión del negocio.

Todo esto es lo que termina definiendo la inversión, donde se genera la química entre el equipo emprendedor y los inversores.

¿Parece complicado? No lo es tanto si sos un buen emprendedor. Eso y mucho más deberás hacer una vez que pongas en marcha el emprendimiento.
¿Parece una decisión subjetiva? Quizás, pero les aseguro que no es injusta.

Al fin y al cabo este tipo de inversiones no son matemáticas, no es una ciencia exacta. Son relaciones humanas y esto es lo que termina inclinando la balanza por el si o el no.


About Mariano Ruani

Co-Fundador y Director Ejecutivo del Club de Business Angels del IAE. Como parte de mi función en el Club me ha tocado en suerte participar como mentor de NAVES, participar de los jurados de algunas competencias de planes de negocios. Pero principalmente estar en constante contacto con emprendedores e inversores, investigando y analizando cientos de proyectos.

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15 comentarios:

Ernesto Maza dijo...

¿Que es ser un buen emprendedor?

Ser emprendedor es como ser un buen padre (paciencia) un buen esposo,(constancia) un buen amigo,(flexible) un buen jefe,(criterio) un buen inversor.(vision)
Y a todo esto sumemosle un poquitico de talento, para hacer negocios.

Ernesto Maza

Bow dijo...

Creo que no me falta nada, ni mucho tiempo para ponerme en una situación de ese estilo. Es cuestión de tiempo el que emprenda mi propia empresa. Además, lo tengo en los genes ;-)

David Morales Muñoz dijo...

“Ser un emprendedor es ver donde otros ven después, materializar los sueños y ser feliz con lo que uno hace”.
David Morales Muñoz

Ignacio Chertcoff (ich@sisem.net) dijo...

Mariano, hace más de un año comencé un proceso con un socio Angel, que aportó capital y know-how a una pequeña empresa que tenía en marcha. Pusimos nuevas oficinas e imagen, hicimos una redefinición estratégica y armamos de cero el área comercial.

Lleguamos a un punto donde el socio ha trabajado bastante en la empresa y queremos ordenar el esquema de retribuciones. El participa de las reuniones de Directorio, gerencia el área comercial (por lo que cobra un sueldo) y eventualmente hace préstamos para financiar baches (por lo que se le paga un interés).

Te quería consultar, según tu experiencia, si el Angel debería cobrar una retribución o no por participar semanalmente de las reuniones de Directorio.

Ignacio.

Mariano Ruani dijo...

Ignacio, cada emprendimiento es un mundo aparte y depende de lo que acuerdes con tu socio.

En nuestro caso los directores no suelen tener ningún salario. Lo hacen para colaborar, para que el emprendimiento sea exitoso y con esto tener un mejor retorno de la inversión.

En este tipo de inversiones en EEUU tampoco suelen tener un sueldo apuestan a generar valor.Un emprendimiento naciente no podría pagar un director del seniority que suele tener este tipo de inversores.

Pero como te decía es para evaluar caso por caso.

Mariano

FABRICIO dijo...

Francamene te acabo de contactar justo porque he estado buscando inversionistas, te contarè lo que me ha pasado muy brevemente,dime ¿Cuàl fue la razon para ti del exito? La respuesta por lo que he leido ya la diste.
Estaba en cero para resumir ni para pagar un bus, todo el mundo me decia que veia pornografia en internet me quedaba hasta altas horas de la madrugada, consegui traer a mi pais unos inversionistas españoles a proposito soy de ECUADOR, ya les hice invertir en banano tienen una hacienda y ahora soy el socio y gerente de la compañia constructora y francamente asocie a un arquitecto muy amigo mio, que estaba en las tablas, solo se que me tuve fe, eso se que depende mucho y confie en DIOS. Pero soy muy positivo y te lo juro de cero estoy manejando un proyecto de 78 casas al momento ya estamos arrancando, y tenemos para desarrollar algunos micro y macro proyectos.
No se ni poner un clavo pero si soy un comunicador social , los españoles comprobaron que todo lo que les dije era verdad, mucha verdad y me sueltan plata como no tienes idea pero, logico con algo sustentado.
Tus comentarios por favor.
FABRICIO

Martin Jaramillo dijo...

EXCELENTE NEGOCIO
INVERSIÓN: US$ 500 MIL DÓLARES.
Recuperación de la inversión: 1 año.
Rentabilidad mensual: US$ 42.000 dólares.
VENDO TELEFÉRICOS Turísticos
Longitud: 1 Km. En un solo vuelo.
Dos cabinas en vaivén para doce pasajeros cada una.
Doble sistema de tracción diesel.
Velocidad: 0 – 6 m /seg.
Tiempo de instalación: 3 meses.
Tiempo de viaje: 3 minutos.
Tiempo de cargue y descargue: 1 min.
Capacidad total: 180 usuarios /hora en un sentido.
Valor tiquete: 5 dólares, ida y regreso.
Con una demanda promedio de sólo 30 usuarios /hora.
Tiempo de funcionamiento 12 horas diarias.
Usuarios día: 360
Ingresos día: US$ 1.800 dólares.
Ingresos mes: US$ 54.000 dólares.
Costos de operación y mantenimiento: US$ 12.000 dólares/ mensuales.
Utilidades mes: US$ 42.000 dólares.
Jaramillo Pérez & Consultores Asociados SRL Ltda.: (Bogotá – Medellín – Villavicencio – Itagui) E- mail: tranxrail@gmail.com Consultor: martinjaramilloperez@gmail.com
Tel: 314 873 1795
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cjcsuarez dijo...

Hola mi nombre es Juan Carlos soy de Ecuador, quisiera poder contactarme con Fabricio y me de sugerencias de donde consiguio a los financistas y donde buscar. Gracias
Mi email juankar_25@hotmail.com

Juan Carlos

cjcsuarez dijo...

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Juan Carlos

Anónimo dijo...

Me llamo Ramiro Quiroga. Estoy tratando de encontrar inversores, es la primera vez que entro a este sitio, es capital ronda los 20.000 pesos argentinos de inicio y ese capital puede duplicarse exponencialmente segun estimamos, queria saber una forma segura de plantear el proyecto a angeles inversores.

Anónimo dijo...

PROYECTO:mi nombre es Lerner Javier,hace ya unos años dirijo una "Mirco"-empresa de desarrollo informatico,mas precisamente Sistemas Para Frigorificos y Supermercados,hemos llevado adelante nuestro proyecto a pesar los altibajos economicos de mi pais, sin embargo hoy nos vemos en un lugar en donde el siguiente paso es posicionarnos como empresa lider, para lo cual precisamos una Inversion, si bien no es una Suma exorbitante, supera nuestros bienes... y nos traba para seguir creciendo, la perspectiva Real es la duplicacion del Capital Inicial en termino de 6 meses a 1 año.
Dejo abierta la inquietud...
desde Ya muchas Gracias...
Ing. Lerner Javier
lernerjav@uolsinectis.com.ar

oscar jose dijo...

Desearía conseguir un inversor para montar una planta de hilo de multifilamento de PP. Poseo nkow how,personal y el mercado ya que trajé por 10 años en el rubro.solo necesito el aporte de socio capitalsta.Me podrían orientar. Gracias.

oscar jose dijo...

Busco inversionista para instalar planta de hilo en BsAs.

victoria dijo...

buenos días me llamo victoria soy de argentina. estoy en la búsqueda de un inversor para poder llevar a cabo mi proyecto. el cual es un multiespacio especialmente para niños. el cual consiste de varios cursos como por ej, teatro, comedia musical circo etc.. en el mismo multiespacio. poner una peluquería una para nenas y otra para nenes respectivamente ambientadas a cada genero... un bar donde ellos puedan tomar algo... y bueno y muchas ideas mas... al que le interese por favor escríbame a mi correo..
victoria_uli@hotmail.com
desde ya muchas gracias.

victoria tolosa dijo...

buenos días. me llamo victoria soy de argentina estoy en la búsqueda de un inversor que quiera invertir en un negocio muy rentable.. el cual es un multiespacio especial para niños.al que le intereze por favor escribame y le contare mas sobre el tema.
desde ya muchas gracias.

Atte.

Victoria Tolosa.